L’emailing reste l'un des canaux les plus efficaces pour atteindre les clients potentiels en BtoB. Cependant, pour maximiser l'efficacité de vos campagnes, il est essentiel de considérer deux aspects majeurs:
- la certification de l'expéditeur permet d'assurer la délivrabilité maximum des emails
- la location de fichiers permet d’augmenter son audience de manière ciblée.
Certification de l'expéditeur : La clé de la confiance
La certification de l'expéditeur est une règle de sécurité essentielle en matière d’emailing. Il s’agit d’une pratique déterminante pour établir une relation de confiance entre une marque et son audience : prospect ou client, surtout dans le cadre de la communication B2B. Les entreprises ont besoin de savoir que les emails qu'elles reçoivent proviennent d'une source authentifiée et fiable : de nos jours, les filtres anti-spam sont de plus en plus sophistiqués, et les expéditeurs doivent prouver la légitimité de leurs envois pour éviter d'être marqués comme spam.
L'utilisation de la technologie SPF (Sender Policy Framework) et de la technologie DKIM (DomainKeys Identified Mail) permetttent de garantir l'authenticité de l'expéditeur. En obtenant ces certifications, votre entreprise renforce sa crédibilité et réduit le risque que vos communications soient perçues comme du spam. En construisant une réputation d'expéditeur fiable, vous augmentez la probabilité que vos emails atteignent la boîte de réception de votre public cible.
Qui se charge de la certification des adresses d’expédition de campagnes Emailing ?
Adressez-vous au Service informatique de l’annonceur (c’est-à-dire de votre entreprise dont le nom de domaine apparait dans l’adresse Expéditeur) pour configurer et mettre à jour régulièrement cette certification complète d’expéditeur. Les responsables de configuration des messageries d’entreprise deviennent de plus en plus vigilants sur le sujet : que ce soit en termes de réception d’emails pour les collaborateurs de l’entreprise et aussi en matière de communication vers l’extérieur pour les aspects marketing et Relation Client.
Il arrive même fréquemment dans le cas de restriction trop élevée de configuration de messagerie, que les collaborateurs d’une entreprise ne reçoivent pas leur propre newsletter.
Donc, il est important de prendre contact avec le service informatique de l’annonceur pour s’assurer de cette certification correcte de l’expéditeur.
Nos experts d’Express-Mailing accompagnent les responsables de campagnes Emailing auprès de leur service informatique pour configurer cette certification et les accompagner sur d’autres paramétrages : voir notre Article Expert – Mettre en conformité votre domaine mail : SPF, DKIM et DMARC vers une meilleure délivrabilité de votre campagne mail.
En outre, pour augmenter la délivrabilité des campagnes Email, la mise en place d’une IP dédiée peut aussi être recommandée car elle présente de nombreux avantages. Voir notre article sur les avantages d’une IP dédiée pour augmenter la délivrabilité des campagnes Email .
Location de fichier : personnalisation et génération de leads
La location de fichier est une stratégie qui peut améliorer la performance de vos campagnes B2B. En choisissant des fichiers de qualité, vous accédez à une base de données spécifiquement segmentée selon des critères pertinents, correspondant à vos personas. Cela vous permet de cibler des entreprises qui sont plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
La location de fichiers B2B est toujours d’actualité pour la stratégie de conquête marketing, c’est à dire la génération de nouveaux contacts (leads, prospects) : pour augmenter votre liste de prospects grâce à la location de fichiers, il est important de choisir judicieusement votre source.
Optez pour des fournisseurs de location de fichiers réputés qui garantissent la qualité et la précision des données.
Les nouveaux contacts générés via ces listes vont ensuite entrer dans le dispositif de lead nurturing et recevoir des messages destinés à les accompagner, du premier intérêt jusqu’à l’achat. Voir notre article sur les scénarios Email au service du lead nurturing.
L'harmonie des deux stratégies
Certifier votre expéditeur et louer des fichiers de qualité ne sont pas des tactiques indépendantes. Elles fonctionnent en tandem pour renforcer l'efficacité de vos campagnes d'emailing B2B. Une certification de l'expéditeur solide optimise la délivrabilité de vos emails, tandis que la location de fichier cible étend votre terrain de prospection auprès de contacts professionnels les plus susceptibles de devenir vos clients.
La personnalisation de vos messages en fonction des informations de la base de données louée ajoute une dimension humaine à vos communications, et renforce ainsi la possibilité d’éveiller l’intérêt de vos prospects. L'objectif final est d’encourager des interactions : du premier contact au lien durable avec vos clients potentiels.
Pour conclure...
En combinant ces deux stratégies, votre entreprise peut non seulement accroître sa visibilité, mais aussi établir des relations commerciales fructueuses et durables. Adopter ces pratiques témoigne de la qualité et la pertinence.
Express-Mailing a par ailleurs mis en place un outil pour aider ses clients à configurer correctement leur domaine : https://my.express-mailing.com/domain-check, et met également à votre disposition de multiples listes de contacts email professionnels que vous pouvez notamment sélectionner selon des critères sectoriels : https://www.express-emailing.com/location-fichiers-emailing
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